Звичайно, ви сьогодні можете спокійно демонструвати свою відео рекламу на місцевих, національних або глобальних каналах. Якщо створення рекламних роликів проходить правильно (від пре-продакшена до пост-продакшену), то результат буде більш ніж винагороджений, але якщо все було зроблено невірно, то це даремно витрачені фінанси, так як всі бізнесмени шукають «найкраща пропозиція за ваші гроші», коли справа доходить до реклами та відеороликів. Якщо ви бажаєте, щоб ваша рекламна компанія для ТБ або інтернету була ефективною, то надзвичайно важливо, щоб у вас був план вашої стратегії.

Якщо ви будете слідувати семи правилам, які ми наведемо нижче, то ви зрозумієте всі переваги просування на телебаченні і, так само, вони допоможуть вам уникнути деяких найбільш популярних помилок, коли створення рекламних роликів стоїть на порядку денному.

Крок №1: Створення бюджету

Коли ви розробляєте бюджет для створення рекламних роликів і стратегії для ТБ, тоді вашим першим кроком має бути те, що ви повинні визначити, скільки ви хочете витратити грошей і тільки потім зайнятися робочим бюджетом. Це дозволить вам зрозуміти, скільки грошей вам потрібно для створення рекламних роликів і їх запуску на телебачення. Для того, щоб достеменно розробити бюджет, вам треба обов’язково знати, скільки коштує створення рекламних роликів та їх просування. Це дві найбільші статті витрат.

Як тільки ви визначили, скільки буде коштувати створення рекламних роликів, ви зможете дізнатися, скільки коштуватиме й просування відео реклами.

Якщо ви маєте бажання віддати виробництво реклами на аутсорсинг, тобто в продакшн компанію, то вам треба відповісти на такі два запитання, щоб точно визначити бюджет:

Ви самі будите створювати ролики? Буде реклама складною і наскільки?

Ви можете визначити, скільки буде коштувати створення рекламних роликів, якщо заздалегідь подумаєте про те, якого типу будуть ваші ролики (складні або прості) і скільки знадобиться часу, щоб зняти відео і зробити озвучування. Ви так само можете обговорити ціну зі студією, яку ви найняли для створення рекламних роликів.

Порада: Збережіть трохи грошей на той час, коли справи у бізнесі можуть піти гірше або серед клієнтів буде затишшя. Ви не повинні припиняти показувати рекламні ролики до тих пір, поки ви достеменно будете впевнені, що треба зупинити рекламу. Але відразу ж, при можливості, знову запустіть її в ефір. Секрет успіху рекламних роликів полягає в тому, щоб вони завжди були перед очима цільової аудиторії.

Крок №2. Знайдіть хорошу компанію з виробництва рекламних роликів

Хороша продакшн компанія дуже важлива для успішного досягнення ваших цілей. Тому що, якщо у вас немає часу, ресурсів і досвіду, які потрібні для створення рекламних роликів, то вам обов’язково треба шукати хорошу компанію з виробництва відео контенту, щоб вона взяла на себе всі роботи, пов’язані з аудіо, відео і редагуванням всього матеріалу. Завжди обирайте хороші продакшн компанії, вони допоможуть вам створити повідомлення, які ви хочете донести до вашої аудиторії. Коли будете шукати студію з виробництва роликів, то дивіться на їх успішний досвід у створенні рекламних роликів.

Невелике попередження: зараз дуже багато фрілансерів, які працюють у сфері відеозйомки (знімають весілля або якісь смішні ролики), але вони не можуть по-справжньому створити професійну відео рекламу. Тому що вони просто не мають високоякісну аудіо- та відеотехніку, ну або просто досвіду, щоб професійно створити ваш відео продукт.

Як тільки ви визначили для себе продакшн компанію, тоді у вас вже повинен бути список питань (причому дуже довгий), серед яких має бути й про те, чи працювали вони над створенням рекламних роликів для ТБ. Це допоможе вам зрозуміти, що від них чекати, коли вони закінчать створення рекламних роликів для вас. Ви також можете попросити їх показати вам «деморил». Це мікс всіх їх робіт, які створювала компанія, щоб ви зрозуміли рівень створених ними роликів.

Коли ви будете зустрічатися з продакшн-компанією, то вам краще підготуватися заздалегідь, тобто продумати ідею того, що ви хочете побачити, або хоча б мати уявлення про те, як можна достукатися до сердець вашої цільової аудиторії. Компанія, яка буде професійно займатися створенням рекламних роликів для вас, зможе спокійно перенести ваше бачення в реальність.

Отже, зробіть ваше домашнє завдання і не бійтеся задавати питання. Запропонуйте скласти договір, в якому буде чітко прописана дата початку і завершення проекту. Дедлайн потрібен для того, щоб ви знали точну дату завершення створення рекламних роликів і могли спокійно підготувати просування (закупити час у баєрів і тому подібне). Всі витрати повинні бути записані, і ви повинні чітко знати, скільки, навіщо й на що пішло і чому. Це допоможе вам уникнути непотрібних витрат на виробництві.

Це нормально, коли продакшн компанія може запропонувати своє бачення і креативне виконання, але ви повинні бути впевнені, що оригінальна ідея і бачення не загубляться. Ніхто крім вас краще свій бізнес не знає, тому саме ви повинні управляти процесом, щоб у фіналі відео реклама доносила глядачеві потрібне повідомлення.

У хороших продакшн компаніях з вами буде спілкуватися проект-менеджер, і він буде ніби провідником між вашою компанією і продакшн командою, яка буде закріплена за вами. Але, в будь-якому випадку, ви повинні зустрітися з продюсером і все обговорити. Також вам треба особисто поспілкуватися з диктором, чий голос глядачі почують за кадром. Тому вам треба заздалегідь прослухати всі голоси дикторів, які є в базі продакшн студії. Тому що від диктора залежить остаточний результат.

Порада: Будьте обережні, так як є продакшн компанії, які можуть взяти гроші за те, що вони не робили. Деякі фірми іноді просто виступають посередником між телеканалом і не займаються створенням відеороликів. Наприклад, ці посередники беруть свій відсоток і просто віддають на аутсорсинг для створення рекламних роликів. І, звичайно ж, це не є економний метод для вас.

Крок №3. Працюйте безпосередньо з телеканалами

Найкращий спосіб – працювати безпосередньо з продакшеном і телеканалом, тобто, без зайвих посередників. Велика частина телеканалів мають свою знімальну базу для зйомки рекламної продукції. Ви спокійно можете знайти місцеві та національні телеканали через пошукові системи в Інтернет. Коли будете їм дзвонити, то намагайтеся безпосередньо поговорити з вашим рекламним представником.

Перш ніж розпочати переговори з телеканалом, зберіть всю необхідну інформацію перед розміщенням реклами. Це дозволить вам укласти угоду на вигідних для вас умовах для економії грошей.

Ви можете розмістити вашу рекламу в ефірі після прайм-тайму, до десятої ранку. Такий крок миттєво скоротить ваші витрати, тому що це дозволить вам обійти години прайм-тайму, який дорого коштує, і частіше показувати свої рекламні ролики. Щоб збільшити дохід від реклами, буде розумно домовитися про краще рішення для вас і потім запитати про вечірній ефір, але зробіть це перед підписанням договору. (Перед підписанням договору ви повинні бути максимально впевнені, що ваша цільова аудиторія дивиться ТБ в той час, який ви обрали.)

Порада: Багато так званих продакшн-компаній, можуть змусити вас думати, що ви нібито платите їм за просування, і це може просто не дати вам цільових глядачів. Тому працюйте безпосередньо з телеканалами, щоб отримати якісний результат. Зробіть маленьке самостійне розслідування і знайдіть кращу телекомпанію, яка підходить саме для ваших цілей. Не працюйте з ніякими посередниками або агентами!

Крок №4. Залишайтеся унікальними

Брендінг — це традиційний метод реклами, який служить для підвищення впізнаваності продукту або компанії. Найголовніша мета ваших створених відео роликів для ТБ — проникнути в підсвідомість вашої цільової аудиторії, і залишитися там надовго. Навіть якщо ви отримаєте хорошу частоту показів, то без потужного повідомлення (комунікації) ви ніколи не отримаєте бажаного і даремно будете витрачати свої гроші.

Щоб збільшити впізнаваність вашого бренду, не забудьте ще на стадії розробки дизайну та концепції відео реклами активувати ваш бізнес логотип, кольори бренду, символи, трейдмейкер та інші візуальні образи, які виділяють вашу компанію серед інших. Вам треба буде допомогти продакшн компанії, що працює над створенням вашого рекламного ролика, сфокусуватися на впровадження брендингу в відео.

Відмінний приклад брендингу у рекламній компанії Budweiser про жаб (дивіться її внизу). Відео реклама дуже успішно і розумно показує бренд Budweiser, в той час як створювався сильний зв’язок між милими жабками і глядачем. Якщо ви думаєте про тих жаб, то ви думаєте і про Budweiser, і навпаки. Реклама була брендованою, унікальною і надзвичайно запам’ятовується, що і склало формулу успіху ролика. І ви надовго запам’ятаєте діалог між жабами, які квакають, та назвою компанії, яку вони виквакували.

Коли ви будете думати про створення рекламних роликів для ТБ, то знайдіть щось настільки унікальне, що проникне в розум ваших глядачів і буде пов’язано з вашим брендом. Пам’ятайте, що крім різних фізичних аспектів, таких як кольори або логотипи, ваш бренд повинен чітко і безпосередньо асоціюватися з вашим продуктом і сервісом. Це допоможе вам створити зв’язок на рівні нейронів вашого бренду з продуктом і дією. Який буде казати, що треба купити ваш товар або зробити якусь дію, про яку повідомляє ваша відео реклама. Це брендоване бачення може бути одним з найбільш цінних елементів у ваших рекламних роликах.

Один з методів для розробки унікальної ідеї для вашої відео реклами: вам просто треба дослідити те, що зараз йде по ТБ. Знайдіть те, що вам подобається і, звичайно ж, те, чого немає. А потім визначте те, що ще ніким не було зворушено і може привернути увагу до вашого продукту або сервісу.

У багатьох випадках ви можете працювати з різними елементами при створенні рекламних роликів, наприклад, з гумором, який ви можете впровадити, і ваша реклама (або компанія) стане ще більш запам’ятовувана.

Якщо ви будете унікальними, то зможете робити і так: ви створюєте таку хвилю інтересу у ваших роликах, що якщо навіть глядачеві не цікавий ваш товар або сервіс, то вони можуть рознести ваше повідомлення тим, кому буде цікаво. Ніколи не забувайте, яке потрібно донести повідомлення до цільової аудиторії, і яка мета ваших рекламних роликів. Ваша увага завжди має бути сфокусована на бренд компанії, на її продуктах або послугах. Знайдіть баланс між всіма елементами, але так, щоб залишався час для унікальності бренду та продукту.

Порада: Завжди використовуйте в рекламному ролику свою веб-адресу та інші важливі деталі, наприклад, телефонний номер, адресу офісу або магазину і т. д.

Крок №5. Залучайте ваших користувачів

Якщо ви ще ніколи не залучали своїх користувачів в проекти компанії, то, напевно, зараз саме час почати це робити. Якщо залучити клієнтів до створення рекламних роликів, то ви можете отримати позитивний і дуже успішний результат, якщо, звичайно, все зробите правильно. Тому поміркуйте, як зробити так, щоб ваша цільова аудиторія почала взаємодіяти з вами. Залучайте ваших покупців і клієнтів у створення рекламних роликів і нехай вони вам допомагають втілювати нові ідеї в життя.

Запитуючи поради у ваших клієнтів, ви будете не тільки залучати, але і самі зможете отримати цінну інформацію від людей, які звикли користуватися вашими продуктами або послугами. Наприклад, якщо ви запитаєте відвідувача ресторану, що йому більше всього подобається у ваших стравах, він відповість, наприклад, що йому подобається саме пряний смак, і тому ви можете зробити це вашим головним повідомленням у відео рекламі.

Розуміючи свою цільову аудиторію і клієнтську базу, і те, як з ними правильно взаємодіяти, ви набагато краще будете знати, коли і як часто показувати відео рекламу, щоб досягти максимального результату. Наприклад, якщо ви продаєте дитячі іграшки, то вам бажано запускати рекламу в суботу та неділю з ранку, саме в цей час діти дивляться свої улюблені мультфільми.

Залучайте ваших клієнтів, створюючи імейл-базу, відсилаючи їм кореспонденцію, наприклад, у вигляді опитування. Наприклад, запитайте своїх клієнтів про те, що на них може сильно вплинути, якщо вони побачать вашу відео рекламу на телебаченні або в інтернеті.

Порада: Ви можете визначити успіх створених рекламних роликів, запитавши у теперішніх клієнтів їхню думку про них. Запустивши нову рекламу, ви почуєте багато різних коментарів. Спробуйте отримати якомога більше деталей. Через такий метод збору інформації ви зможете в наступний раз, коли захочете зробити нові відео ролики, вже мати на руках ефективні ідеї, які зможуть вплинути на рішення глядача.

Крок №6. Будуйте стратегічні бізнес відносини

Коли справа доходить до створення рекламних роликів та їх просування на ТБ, то партнерство з іншими бізнесами може стати дуже ефективним методом. Такий союз з іншим бізнесом дозволить вам порівну розділити витрати на виробництво відео реклами та її промоушен. А якщо ваше партнерство будуватиметься на чудовому маркетинг плані, то ви отримаєте ще більше переглядів при більш низьких витратах.

Коли ви будуватимете стратегічне партнерство, то, швидше за все, захочете об’єднати сили в створенні рекламних роликів з партнером, з яким вже колись працювали, або компанією, з якою у вас співдружність на постійній основі, або бізнесом, чиї продукти або послуги доповнюють ваші. Якщо у вас є виробники або постачальники товару, який буде фігурувати в рекламі, то ви повинні подумати, як їх залучити у вигляді партнера, з яким можна зробити крос-маркетинг продуктами і послугами.

Хороший приклад ефективного стратегічного партнерства як раз між компаніями, які пропонують послуги звукозапису (звукозаписні студії і т. д.) і виробниками звукозаписної апаратури. Обидві компанії пропонують звукозаписні продукти або послуги, і, створивши стратегічне партнерство, націлене на одну і ту ж цільову аудиторію, обидва бізнеса отримають вигоду.

Ваші ідеї з маркетингу можуть зайти так далеко, наскільки дозволить ваша уява, і ви не повинні думати про те, що ви обмежені малим бюджетом. Ви можете знайти успішне стратегічне партнерство і ваші навички вести переговори допоможуть вам (і вашим партнерам) за невеликі гроші зробити велику компанію з просування ваших роликів, де їх побачить набагато більше потенційних клієнтів.

Порада: Рекламні ролики можуть містити в собі якийсь конкурс чи знижку і пропонувати великий приз від обох компаній, наприклад, чищення килима плюс доставка води додому. Тут ідея в тому, щоб обидві компанії об’єдналися і створили на основі своїх послуг один приз для переможця.

Крок №7. Перенесіть свої ролики в інтернет

Ще один ефективний спосіб, щоб вашу рекламу побачило якомога більше людей – це розмістити ролики на вашому веб-сайті. Якщо ваш сайт притягує відвідувачів, так чому б не зробити так, щоб вони при переході на ваш сайт дивилися рекламні ролики. Також ви можете запустити інтернет-компанію після створення рекламних роликів, це дозволить цільовій аудиторії побачити ваш ролик і познайомитися з вами ще краще.

Багато великих компаній подбали про те, щоб відкусити свій куш від світового інтернет- пирога, і на те є причина. Інтернет реклама дуже таргетована, і тому компанії шукають, як розмістити свою рекламу в інтернеті. Та далеко не треба ходити, наприклад, вам спокійно в цьому допоможе Google.

Порада: Ви повинні бути впевненими, що ваші створені рекламні ролики приведуть глядача до вас на сайт. Після того, як вони зайшли на вашу сторінку, ви повинні їм запропонувати щось безкоштовне, наприклад, послугу або продукт, або знижку, щоб глядач, зрештою, зробив покупку через сайт.

Створення рекламних роликів та їх просування дасть величезний поштовх вашому бізнесу, але з умовою, що ви все зробите правильно і будете дотримуватися наших порад, які ми написали спеціально для вас.